電動車租賃經驗談

先劃重點:

• 先問問身邊的朋友，了解行情是多少錢。細節要問清楚 (downpayment/month payment)。
• 在網路上先和各家 dealer (經銷商) 互相比價。
• 價錢細節很多，一定要搞懂。Sales 會用很多數字讓你頭昏腦脹。我就中招了。
• 如果有時間，不要當場決定。回家再決定。
• 還是老話: 掌握越多資訊的人, 就能掌握全局。
• 還是老話: 越著急的人，手上越沒有籌碼。
• 策略 - 策略 - 策略。

(Nissan Leaf)

由於美國政府大力補助電動車，加上矽谷許多大企業有免費充電站，所以現在租賃電動車變成很划算的事。加上電動車可以行駛 carpool lane，不用跟大家塞車，對於灣區的塞車地獄，真的是一大享受。

其它車廠也有電動車，但是我實在懶得做功課，看到公司很多人開 Leaf，好像很潮，我就決定是他了。

首先，我先搜尋灣區的所有 Nissan 經銷商，連上他們的網頁，寫信給他們的網路業務部門，表達你想租車的意願。他們會有專人負責，並且回信給你，詢問你的需求。一年 12000 哩是個界線，如果你一年的里程數超過這個，價錢會比較貴一點。

大部份的 dealer 會回你制式的廣告價錢表。不重要。

記住，你要找到的是「需要業績的業務員」。

再說一次，你要找到的是「需要業績的業務員」。

請忽略那些不想做你生意的業務員。他們如果想做你生意，他們會一直寫信問你。很容易分辨。如果你像我一樣英文很破，記得不要留電話。你就說白天要上班，不適合接電話。

由於每家 dealer 的銷售狀況不一樣，也有淡季旺季之分，對於利潤的期待自然就不一樣 (當然，進貨的成本每家是不一樣的)。比方說: San Jose 的經銷商，現場看車的人潮通常比 Fremont 多，所以就懶得跟網路上的人談價錢。

但是，這些都不重要。最重要的是，你要找到「願意和別人比價，做你生意的業務員」。

積極的業務員會問你: 何時有空來現場看車?  別急，還不到見面的時候。

在你還沒「鎖定」業務員之前，你都不需要去經銷商的展場。

如果你和我一樣臉皮薄，覺得不回信很沒禮貌，你就多問問其他較不相關的問題，例如: 多久保養一次啊，幾個安全氣囊啊，有沒有其他車型顏色啊 (有些 dealer 的白色每個月要多十塊錢!!)，不同 model 配備差別在那裡啊。拖延一些時間。後面也有梗可以用到。

第一回合，當你收到所有經銷商的價格的時候，你大概心理就有底，需要業績的業務員，開價會比較低一點。

這裡有一個陷阱，我就被騙到。一般經銷商大多開價月租 $179~$219，某家業務的月租是 $99。我心中大喜。到現場之後才發現，兩年的租約才是 $99，但是沒有加州政府補助的 $2500，所以你攤到 24 個月後，其實也是 $199，比三年租約的 $179 還要貴。這就是我說的價錢細節。downpayment 和 month payment 之間的數字遊戲。

有的業務不會在第一口就放價錢，怕壞了行情。這時候，你要表現出你的誠意，讓他覺得值得花時間在你身上。也給業務員降價的藉口。

你可以再問所有的業務員，能不能再給你便宜的價錢，你可以說別家給的價錢比較便宜 (不要說那一家，也不要說詳細的數字)。

你也可以說，你在某大企業上班，問他有沒有企業方案 (就算你明知沒有，也要問他，他如果想做你生意，就會生出一個企業方案給你)。

你也可以問，現金買有沒有另外的折扣，讓他有理由給你好的 offer。反正話術很多，大家自己發揮，重點就是讓想做你生意的業務員，有表現的機會。

第二回合，積極的業務員就會現身了，他會開出有感的價差給你，讓你知道他想做你的生意。你也表明你是認真的客人了，他們願意花時間爭取你了。不想做你生意的，會在這一回合出局，他們會直接不回信。

這時候你就可以開始網路比價了。

但是，記住，所有的業務員都不喜歡價格戰，你千萬不要讓他覺得你是個來比價錢的 bitch -- 雖然事實上，你就是個只會比價錢的賤人。

以價錢排序，除了最低價的那家，其他都回信。也就是回第二三四五 ... 低的價錢的業務。

一般的話術是: 謝謝你跟我解釋這麼多車子的功能跟細節，我好想跟你買車。但是，某家經銷商 (不要講是那一家，因為你一講，他就知道自己要不要跟牌) 出了一個 X 價錢，比你的價錢低，你有辦法和他競爭嗎? 我希望你能勝出，因為人家真的好想跟你買車 ~ (業務員也知道你是逢場作戲，不會當真啦)

然後，大家會回報新的價錢給你，有人會降低，有人會降更低。

如果有人比最低的還低，你就寫信去問原本最低的那個業務 (以及其他業務)。除非他不相信對方的價錢，要不然你不需要把信轉寄給他看 (這樣你的虛情假意就被揭穿啦)。

再提一次重點，價錢要問清楚。以我租車的例子，報價單上面的項目有:

• downpayment (單筆費用，以後不能拿回來)
• 有沒有扣除加州政府補助的 $2500?
• 聯邦政府其實有補助 $7500，車商直接拿走了。
• tax
• DMV registration fee ($350)
• month payment
• restore fee (忘了正確單字，是還車的時候要給的費用，約 $350)
• 一些零零散散的價錢。

記得自己把 downpayment 分攤到每個月去計算。

重點: 互相比較各家的開價細節，交互參照之後，你會發現有些人的報價缺了一些項目，另一些人少了別的項目。一一寫信去問清楚，這樣你才知道那些價錢是可以殺的，那些是不能殺的 (像 DMV 的規費就不能殺)。

如果你一直問更多價錢的細節，但是業務都不願意在信裡面講，一直要盧你當面談，那就表示他沒有利多可以放了。

幾個回合之後，你應該知道誰最積極放價錢了。理論上，越多人爭取你越好。一般來說，你手上有三家，就可以玩這個遊戲了 (很賤，我知道，但是這是個幾乎完全競爭市場啊)。

如果你沒什麼時間，到這裡，你就選最低價的那個業務員，和他見面，跟他成交就好了。基本上，這個價錢已經不算虧到了。

如果你有時間 ...

第三回合，最後一回合。禁斷技只能使用一次。和第二低價的業務約見面。對，不是和最低價的業務見面。

記住，見面不代表一定要成交。

就跟一般網友要見面一樣，你和業務員見面都有各自的壓力。

業務員的壓力是要在你離開展場之前，讓你簽下契約。他已經和你通信很久了，價錢也一直放了，如果你今天沒有簽就離開，他就要失去這個生意了。如果他今天，就是今天，他簽下你了，他這個月的業績就再加一筆。

你的壓力是時間成本，你要花時間開車到展場，你要說服他開出更低的價錢，你還要假裝你沒開過這台車。

對，你到每一家展場，都要假裝你沒開過這台車，雖然你一上車就知道怎麼開空調了。

你一定要試駕，感覺不會開這台車，讓業務告訴你這台車的特殊功能。和他建立一點感情，浪費他一點時間，讓他介紹車子。

如果你對這台車很熟，都不需要試駕就決定要租，那你一定是去過別家經銷商，那你就是那個會比價錢的婊子。

記住，業務員也是有尊嚴的。

試駕完之後，記得稱讚一下那台車，說你好想開回家。

然後業務員會請你到他的辦公室開始跟你談價錢。這時候記得再爭取一些價錢。話術就自我發揮。

如果，他最後的價錢還是比最低價還高，你就亮底牌，明講那一家經銷商給你多少錢，你本來要去那家店買的，但是你剛好今天來附近看你姑媽的阿姨的奶奶 (應該早就做古了)，所以就順道來看。

一般的業務員這時候就會亮底牌了，因為他已經花這麼多時間在你身上了，你現在如果走出去，就不會跟他買了，你會去跟最低價的人買了。

他這時候一定會給你最低的價錢，他不會跟你開玩笑了。他一定要出全力爭取你了。

如果他的價錢還是比最低價還高，你可以找個理由走人。然後去和第三低的業務見面。

如果他比最低價還低，你可以跟他成交。也可以藉口還要和老婆討論，然後閃人。但是不能撕破臉，因為他目前是最低價，你有可能跟他交易。

閃人之後，拿這個歷史新低的價錢，和「最低價」和「第三低」的業務員講，看有沒有人要跟。有人要跟，就約見面成交。如果兩個人都要跟，一樣，找第二低的人見面，試駕，最後再問他要不要和最低的人比價。

通常，你比一兩次以後，就沒人要跟你做價格戰了，他們也不是笨蛋。當然如果有人願意玩是最好的。

最後，你就會拿到最低的價錢。一個很漂亮的價錢。一個非常好的交易 --- 至少對你而言。恭喜。

然後，你就和我染上一樣的病 --- 以後買東西都要殺價和比價。如果沒比到最低，會自殘地一直搥心肝。

記住，這是一條不歸路。殺價不成的悔恨感會持續很多天，直到下一次殺到最低價。

然後，千萬不要用這招對付朋友，因為我們都不是真的賤人。 XD